【经销商管理制度】在现代商业运营中，经销商作为企业产品销售的重要渠道，承担着连接企业与终端市场之间的桥梁作用。为了确保销售体系的稳定运行、提升市场竞争力，建立一套科学、合理、可执行的经销商管理体系显得尤为重要。

本制度旨在明确经销商的准入标准、合作流程、权利义务、绩效考核及激励机制等内容，以规范管理行为，保障各方利益，推动品牌在市场中的持续发展。

一、适用范围

本制度适用于所有与本公司签订合作协议、从事产品销售、推广及售后服务的经销商。包括但不限于区域总代理、城市分销商、线上电商平台等各类销售渠道。

二、经销商准入标准

1. 具备合法经营资质，持有有效的营业执照及相关行业许可证；

2. 具有良好的商业信誉和稳定的资金实力；

3. 有一定的市场开拓能力和销售经验；

4. 遵守国家法律法规，无不良经营记录；

5. 愿意接受公司统一的管理制度和营销策略。

三、合作流程

1. 申请：经销商需向公司提交书面申请，并提供相关资质证明材料；

2. 审核：公司对申请资料进行审核，必要时进行实地考察；

3. 签约：双方达成一致后，签署正式合作协议；

4. 培训：公司为新加入经销商提供产品知识、销售技巧、服务标准等方面的培训；

5. 开始合作：完成培训后，经销商正式开展业务。

四、权利与义务

1. 经销商有权按照合同约定使用公司提供的产品、品牌标识及相关宣传资料；

2. 经销商应遵守公司制定的销售政策、价格体系和服务规范；

3. 经销商需定期向公司汇报销售情况、市场动态及客户反馈；

4. 经销商不得擅自更改产品价格或进行不正当竞争；

5. 经销商应积极配合公司组织的市场活动及促销计划。

五、绩效评估与激励机制

1. 公司将根据销售额、市场覆盖率、客户满意度等指标对经销商进行年度评估；

2. 对表现优异的经销商给予奖励，包括返利、荣誉表彰、优先供货等；

3. 对长期未能达到业绩要求或违反管理制度的经销商，公司将视情况采取警告、整改、终止合作等措施。

六、附则

本制度自发布之日起生效，解释权归本公司所有。各经销商应严格遵守本制度，共同维护品牌形象与市场秩序。

通过完善的经销商管理制度，不仅能提升企业的市场拓展效率，也能增强经销商的合作积极性与忠诚度，形成良性互动的销售生态，助力企业在激烈的市场竞争中稳步前行。